花椒直播
花椒直播，国内具有强属性的移动社交直播平台，聚焦90、95后生活，每天进行互动和分享。已有数百位明星入驻，用户可以通过直播了解明星鲜活接地气的一面。花椒推出上百档自制直播节目，涵盖文化、娱乐、体育、旅游、音乐、健身、综艺节目、情景剧等多个领域。不论是脱口秀、歌唱乐队表演，还是名人主持，都能在花椒见到。
花椒直播作为具有强明星属性的社交平台，已有众多当红明星入驻直播，包括柳岩、王祖蓝、李维嘉、印小天、华晨宇、胡军、沈梦辰、郑钧、温兆伦、金巧巧、颜丹晨、泰国当红明星李海娜、本山传媒家族、于正等，还全程直播了宋仲基台湾粉丝见面会、2016AKB48总选举等活动，花椒成为明星与粉丝沟通的新渠道。
花椒直播也形成了明星、网络红人、普通UGC、普通用户四大族群的用户生态结构，通过开展“造星计划”等打通了普通用户到明星逐级向上“孵化”、身份转变的通道，从主播成长为“网星”。主播徐大宝参加《美丽俏佳人》录制，作为演员出演影视作品；周然则应邀主持《超级女声》海选，而何蓝逗借助花椒直播参加超女进入300强，与人气小鲜肉吴亦凡亲密接触录制超女MV。通过花椒，这些当红主播正在成为名副其实的明星，花椒成为移动互联网时代的明星孵化器。
一、花椒直播特色
1、VR直播：花椒VR直播采用双目摄像头，并通过手机陀螺仪数据以及技术优化处理，让用户带上VR眼镜后可以看到更加真实的3D场景；同时采用渲染层畸变算法处理，以减少观看的眩晕感，从而达到更好的沉浸体验。花椒还对网络传输过程和客户端进行了编解码优化，主播在WIFI环境，甚至是4G网络下均可实现VR直播。
2、脸萌技术：通过人脸识别技术，将皇冠、兔耳朵、帽子、猫咪等多种表情直接戴在头上或出现在用户面部，可以直接体现用户的个性与心情，让直播更萌、更有趣。
3、变脸：为了让细节呈现更完美，花椒采用高于行业平均水平的特征点定位，针对眼睛、眉毛、嘴角等关键位置95个特征点进行精准检测。同时专门进行产品优化，使面具能够10毫秒内迅速追踪到人脸，即使用户不断移动或者做鬼脸，面具也会进行稳定精准的定位并随之变化。[15]
4、美颜：花椒直播会自动对用户的面部进行美白、化妆等，让用户可以在直播的时候向粉丝们展现自己最好的一面。
5、回放：花椒直播支持任何一个直播视频的回放，也是基于花椒产生的内容丰富且精彩，即使网友们错过直播，也可以后续再观看。[16]
7、云存储：直播时候，视频同时上传至云端，不占用手机内存。
二、用户分析
1、观看用户
用户特征：19岁~35岁、90后占57%、男:女=7:3、性格外放，愿意而且容易接受新鲜事物、对于社交直播的接受度非常特立独行，追求新潮与时尚，夸张大胆、有极强的表现欲望和消费欲望强烈
需求分析（Kano模型）
必备需求：能正常光看直播，打发时间、满足猎奇和窥视的需求
期望需求：观看颜值高、有才艺的主播、与主播互动、获得主播的关注、结交一些朋友，获得其他人的关注
兴奋需求：更近距离接近明星，与明星互动，获得明星关注、通过直播和主播成为朋友
隐性需求：满足发泄情绪、色欲、炫耀财富等等需求
使用场景：空余时间，集中在晚上22:00以后
决策关键因素：是否有空闲时间、主播颜值、直播的才艺、直播的互动
2、主播（明星）
用户特征：有颜值、有才艺、有一定的粉丝基本、喜欢分享、喜欢展示、具有较强的商业目的
需求分析（Kano模型）
必备需求：提高曝光率、分享生活、分享工作、展示自我
期望需求：获得更多的忠实粉丝、提高知名度
兴奋需求：提升自身的商业价值、得到社会的认可、自身获得快乐
使用场景：室内直播、户外旅行、拍戏等
决策关键因素：自身对直播的看法，是否认可这种模式、直播平台的知名度、经纪公司的允许
3、主播（校园主播）
用户特征：在校大学生，年轻有活力、爱玩、好奇心强、乐于接受新事物、渴望被认同，但自尊心比较脆弱、没有太大经济压力
需求分析（Kano模型）
必备需求：赚取额外收入、展现自己的才华
期望需求：获取社会认可、获得更多人的关注、结交一些朋友
兴奋需求：、成为网络红人、乳化成为明星
使用场景：室内（可能是学校寝室或校外住房）、户外游玩、逛街等
决策关键因素：自身是否具备一定的才艺，如：口才、唱歌、跳舞等才艺、平台的知名度、父母的认同、身边同学和朋友的看法
4、主播（其他主播：包括专职和业余）
用户特征：追求时尚、追求高品质生活、有较强的虚荣心、有较大的经济压力、喜欢社交、有一定的才艺
需求分析（Kano模型）
必备需求：赚取经济收入，增加经济来源
期望需求、得到社会的认可、获得更多人的关注、提高圈内知名度、扩展社交圈
兴奋需求：提升自身的商业价值，如：模特、成为网络红人、乳化成明星
使用场景：精心布置的室内、户外健身、旅游、逛街，参加活动等等
决策关键因素：自身是否具有一些的优势，如：颜值、才艺、技能等、进入平台的门槛、平台的分成、平台的知名度、平台的用户量
5、企业用户
用户特征：企业组织、有一点的资金支持、商业目的性较强
需求分析
（1）企业用户可以通过直播平台催生出更多内容。
（2）作为营销的新玩法，企业可以通过直播提供更加真实、立体的信息，提升用户的安全感和参与感
（3）通过平台推广产品，提高产品知名度，为公司带来收益
使用场景：综艺节目，如：爸爸去哪儿、超级女声，重要赛事，如：环球小姐、潘谈会等等
决策关键因素：自身产品是否可以融入直播、平台的知名度、用户量和用户群体。
映客直播
映客直播，移动端直播平台，为用户提供娱乐、时尚及生动的实时互动平台 。平台可让用户以多种方式互动， 例如赠送虚拟物品、实时聊天、即时讯息或私信沟通及同玩社交游戏。 映客已推出秒开、实时美颜及直播对战等多个创新功能。
一、产品定位
映客定位为全民手机视频直播平台。既然是平台，必有其闭环。其最有核心价值的部分是互动内容，主播产生优质互动内容，优质的互动内容才能吸引用户的注意力，有用户或者说有粉丝的主播才会有名有利，而作为上帝的平台和环境——映客，才会得到更好的发展和壮大，然后企业再不断地引进内容和获取用户,由UGC转变为PGC，这就是直播平台的闭环。如此，产品的第一个基本条件——价值，就得以实现。
二、目标用户
映客主要面向好奇心强、敢于张扬自我的90后用户群体。它属于社交应用，所以将目标用户群简单划分为作为信息传播者的主播用户和作为信息接受者的观看用户。主播用户，他们多数都是些美女、帅哥等有颜值的群体，他们乐于产生内容，以此作为标榜魅力的“商品”并传播出去，使自己有着类似明星一样的体验。基于马斯洛需求金字塔来看，映客可以满足这类高颜值主播用户的尊重和自我实现的需求，也由此缔造了一系列网红。观看用户，他们热衷于兴趣触发器一样的内容，例如：美女、帅哥等。他们可以 “接触”近在咫尺的帅哥美女，强烈希望获得主播的青睐，所以愿意在主播用户身上消费来获得心里的快感。这同样属于尊重的高级需求。
用户主要分布在经济发达的一二线城市，他们大多是：
1、都市工薪群体：生活规律而单调，社交圈比较固定，有一定的经济能力。
2、大学生群体：愿意主动接触新鲜事物，好奇心强，喜欢互动式的交流，对互联网比较依赖，有固定的经济来源。
3、高颜值富裕群体：乐于分享，敢于展现，经济富足，希望有明星一样的体验。
其中男性用户远远超过女性用户，他们大多数是信息接受者，更愿意窥探帅哥美女产生的直播内容。
三、映客优势
1、技术始终是映客的驱动力，在业界也是最先推出了美颜跟手机的结合技术，包括多路技术包括全民PK都是技术驱动的各种各样的领先技术，直播中互动式直播中是非常重要的一点，接下来会在整个互动上做更大的投入，结合现在的一些硬件摄像头等的更新，会结合虚拟现实更好的渲染技术上做更大的投入，创造更多的场景。
2、映客会在整个基础技术上做更多的投入，包括视频技术信息流的质量，多路连线低延时的技术，甚至是多路视频更好的同步技术，也能借助于这些给用户创造更多更好新的互动的场景和可能性。
3、映客会在数据上做更多的投入。一是在数据的节点上，二是在算法上争取能更好地理解用户、视频的发布者，理解他们之间的关系，更好地驱动业务上的发展，也驱动给用户提供更多更好的服务。随着未来5G时代的到来，互动直播还会进入到更好更先进的领域。
4、未来将继续推行直播+策略，进一步丰富业务及产品形态满足用户娱乐需求。计划将流行的娱乐活动以移动直播形式在网上呈现。亦计划根据自身对用户的深刻洞察力推出新的App及功能，建立具强大协同效应的产品矩阵。
5、映客在移动端直播平台地位稳固之后，积累的头部主播和内容，和线下渠道之间是互取所需的关系。直播内容需要走出移动端，渗透到线下场景；线下场景则可以用优质内容来提升浏览效果。映客与分众联手也能使渠道下沉到二三线城市，拓宽营销地盘。另外对映客来说，针对不同的场景，可以创造出不同形态的内容。移动端直播大多不限时长，因为用户观看直播的时间、空间不受限制。但在线下楼宇的场景是短时间但大流量的人群，需求与移动端差别很大。即使同样在线下，对生活社区和办公楼宇，也是完全不同的受众需求。而且线下终端不会以主播打赏为主要盈利模式，而是广告等流量变现为主的商业模式。但可以想象的是，直播也会推动线下渠道增加更多交互性，不断丰富线下场景。
